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聚力赢变  砥砺致远

——美狮贵宾会2019年营销年会召开

文/销售管理部 薄亚清

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2019年1月8日—11日,美狮贵宾会2019年营销年会在企业学术报告厅隆重召开,企业党总支书记、总经理徐道情,党总支副书记、工会主席周升,常务副总经理王磊,副总经理郭永强,总工程师卜睿臻,以及销售各部门负责人、省区经理、销售代表人员等50余人参会,大会全面总结了企业2018年销售工作,对先进代表进行了表彰,并对2019年各项工作提出发展要求。

会议首先由销售各部门及全国医疗部各省区经理,分别汇报2018年销售指标达成分析、2019年营销指标达成措施,以及完备的营销方案。王磊总与市场部、销售管理部共同听取营销汇报,对各地区取得的成绩给予充分肯定,并分析了各地区可提升的销售空间。

销售管理部从加强销售管理角度,对新修订完善后的2019年销售制度、销售大纲等重点内容进行培训,特别是提升销售管理水平、加强商业企业资信,合同、发货、开票,销售回款等方面的管理,并总结出15项《2019年业务管理提示手册》,对各项业务环节完成时限给予提示,以达到提升管理效率的目的。市场部全面总结了2018年的工作内容,宣导了2019年市场重点推广策略,进一步激发了业务人员的销售热情。

2018年,美狮贵宾会销售团队圆满完成各项任务指标,大品种痹祺胶囊销售收入增长率亦取得了行业排名领先的好成绩。会上,销售管理部从企业整体、各销售部门、地区、品种多个维度全面分析了2018年指标达成情况和同期对比情况,通报了2018年销售工作取得的成绩和开展的主要工作内容,也分析了当前制约销售增长的内外因素和销售体系自身存在的不足。

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此次会议对企业2018年度取得优异成绩的个人和集体予以表彰,鼓励全体员工在各自的工作领域中不断进取,勇攀高峰。

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王磊总向企业党总支书记、总经理徐道情慎重递交《2019年营销目标责任书》,销售各部门及省区经理也向王磊总递交了《2019年营销目标责任书》。销售全体人员坚定信心,确保完成2019年度市场营销指标,多措并举加快推进营销转型升级工作。

会上,王磊总做了2018年重点工作回顾和2019年度工作规划的汇报,赞扬2018年取得的各项成绩,同时分析了外部环境和政策,阐述了当前创新营销的重要性,并提出销售2019年工作规划,明确各版块工作的年度方向和工作内容,也要求营销人员要树立大局观念,营造和谐销售氛围,号召全体同仁为实现新的销售目标而奋勇拼搏!

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最后,徐总代表班子成员发表讲话。重点对2019年销售工作努力方向和着力点进行部署。徐总首先充分肯定了2018年企业销售团队取得的优异成绩,并对销售团队为企业持续稳定发展所做出的贡献表达了感谢。徐总分析了当前企业所面临的全面深化医药改革,特别是公立医院的综合改革,机遇与风险并存的外部环境,明确企业发展方向,要在提升产品学术地位上做文章,要注重学习提升,提升产品质量,加快创新营销模式的开拓、推广和调整,最终实现产品核心竞争力的不断提升。

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本次大会更加明确销售工作围绕企业战略规划,持续推进高质量发展理念,优化过程控制细节及管理流程,加快产品学术营销转型升级步伐。紧密跟进新法规、新政策、新形势及时调整各项工作,充分发挥创新优势、持续学习、创新思维、立足产品、着眼企业,“聚力赢变 砥砺致远”!

 

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