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提升技能 创新发展

—2018年3季度销售会议

文/销售管理部  薄亚清

2018年10月17日至10月19日,美狮贵宾会2018年3季度销售会议在企业学术报告厅召开。企业常务副经理王磊及各部门销售经理、企业市场部、销售管理部全程参会,企业党总支书记、总经理徐道情参会,徐总在会议上做重要讲话。

会议中通报了2018年1-3季度指标达成情况,培训2019年销售协议模板及电商销售管理措施,以及武汉阿特企业管理咨询有限企业培训制定市场方案、能力提升、招商管理、预算编制等内容。

2018年1-3季度企业整体完成累计均衡指标,特别是大品种痹祺胶囊超额达成预期,但品种系列发展存在不平衡现象,由于国家深化医药改革,统一医保支付价格政策的推行,其中部分药酒产品销售发展遇到瓶颈。常务副总经理王磊总分析销售现状,首先提出各部门、各省区克服困难,圆满完成2018年指标,布局好2019年各项销售工作计划。

会议中提出主要三项工作,一、根据培训要求,各部门、各省区用战略思维,布局省区工作,重点分析衡量市场环境、客户、产品等多维度市场信息,规划出市场开发、会议推广等工作,并做好2019年销售预算。二、关注行业发展变化,协调客户配合完成营销转型工作。三、销售与市场部门整体配合制定市场营销策划方案。

徐道情总经理发表了重要讲话。他首先对全体销售人员以及企业销售支撑部门工作给予充分肯定。企业为长远发展及为销售规划好各方面服务工作,从加大科研方面的投入,引进人才,开发新品,品牌建设,开展营销升级项目,提升管理水平等工作全面布局发展后盾。

并结合销售发展现状,提出销售部门应加强研判国家医改政策,及时应对,制定科学措施。并提出通过企业组织的培训,提升技能,创新发展希望。

会议中集中用两天半时间开展培训“制定市场支撑及市场策划”、“完善市场支撑资料”、“省区经理能力提升”、“区域精细化招商管理”、“2019年销售预算”等内容。

会议结束后,咨询企业就企业目前工作的突出问题和下一个阶段的重点工作进行了部署安排。提出当前急需解决的主要问题及工作达成时限要求。

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