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梳理经典产品,进行无风险招商

文/全国OTC部  苏传利

顽癣敌软膏是我企业的老品种,为了企业的发展和市场的销售需求,借助“美狮贵宾会”中国的品牌优势,积极寻找合适的代理商“中药外用药研发转化基地”的技术优势,顽癣敌软膏的产品优势,积极寻找合适的代理商。OTC部于2017年末与企业市场部、技术部对产品的规格和包装进行重新设计,提升产品价值,打造顽癣敌成为新的增长点,现已与签订代理协议,并筛选北京今日康旭医药有限企业代理销售该产品,为了最大化的追求企业经营安全性,经与代理商多轮谈判确定以预付款的形式合作,即新的代理商采取提前支付货款,款到企业后再安排生产,经营销售的模式,这样避免了企业生产出产品后,滞销的风险,做到在这个产品上零风险销售。

现顽癣敌市场营销模式,顽癣敌不在0TC销售,只做医院内自费药房和医院外定点药店。顽癣敌销售以学术为先导,使广大专家医生对产品和企业有深刻的认知,达到精准用药。目前我企业产品已覆盖北京、江苏、浙江、广东等10多个省市 。

我企业已于该代理企业签订了2018年的销售协议,在今年1月份已将预付货款打入我企业账户,我企业已于5月底将货物发送给该企业。这样既保证了企业的货款安全性,又体现了企业产品的正常销售效益。

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